« Oh, ça a même plutôt bien marché. Mais j’ai fini par laisser tomber. »
J’ai entendu cette phrase il y a peu, en discutant avec un entrepreneur autour d’un verre. Ce n’est pas la première fois, loin de là. C’est même la remarque qui revient le plus souvent sur le sujet. Trop chronophage, trop difficile, trop peu de résultats visibles. Alors le dirigeant arrête.
Le vrai concurrent, c’est l’abandon
Quand je réfléchis à ce qui empêche une petite entreprise d’être visible, je pense d’abord à l’abandon. Avant les concurrents, avant les logiciels.
Le dirigeant se lance sur LinkedIn, tient deux semaines, puis ralentit. Il ouvre une page Facebook, publie trois fois, et l’oublie. Il s’y remet en janvier (plein de bonne volonté) et en mars, c’est déjà retombé.
À chaque tentative, les mêmes causes reviennent : pas de méthode, pas de temps, pas de vraie raison de s’accrocher.
Tenir bon, question de méthode
Tenir dans la durée tient moins à la motivation qu’à une organisation qui survit aux semaines chargées.
Chercher une idée sous pression un mardi soir, c’est épuisant. Noter quatre idées au calme une fois par mois, c’est reposant. Le post publié est le même. La charge mentale n’a rien à voir.
Une fois la décision de quoi dire, prise pour tout le mois, publier redevient une formalité de cinq minutes (j’exagère un peu, mais l’idée est là).
La régularité bat le talent
Un post moyen publié chaque semaine pendant un an pèse plus lourd qu’un post brillant tous les trois mois.
Vos publications servent surtout à occuper une petite place dans la tête de vos clients, pour le jour où ils auront besoin de vous. Le buzz n’est pas le sujet. Cet effet ne se lit pas dans les statistiques. Il se lit dans un appel reçu six mois plus tard.
Notre conviction
La visibilité d’une entreprise ne devrait jamais dépendre du temps libre de son dirigeant. C’est cette idée qui nous a fait construire Volubi : rendre la régularité possible, sans y passer vos soirées.
En résumé
- Le vrai problème d’une TPE sur les réseaux, c’est l’abandon, pas un logiciel.
- Tenir dans la durée dépend d’une méthode simple, plus que d’un effort de volonté.
- Un rythme modeste et régulier bat toujours un coup d’éclat sans lendemain.
Le post parfait n’existe pas. Le post suivant, si.
